Partner Business Manager 🤝

Jsme Dawiso – český technologický scale-up, který mění způsob, jak firmy pracují s daty. Naše platforma pokrývá data management, integrace a AI automatizaci. Pracujeme s klienty po celé Evropě a rychle rosteme. Partnerský kanál je pro nás klíčový – a hledáme někoho, kdo ho vezme plně do vlastních rukou.

Máme ~20 aktivních partnerů: od boutique implementačních firem, přes datové specialisty až po velké konzultantské domy. Základ tu tedy je – teď potřebujeme manažera, který postupně postaví end-to-end program: tier struktura, certifikační dráhy, partnerský portál (připravený na rollout), joint business plány, co-sell motion.

Co budeš dělat 💻

• Převezmeš plný ownership nad partnerským programem – vztahy, pipeline, výsledky.
• Zaudituješ stávající partnery, nastavíš KPI a kvalifikaci partnerů.
• Spustíš partnerský portál; výhledově vybuduješ certifikační program pro partnery.
• Aktivně budeš hledat a zapojovat nové strategické partnery – v ČR i zahraničí.
• Povedeš samostatně obchodní jednání s partnery a budeš podporovat jejich sales a spolu s kolegy také technický enablement.
• Budeš budovat joint business plány s klíčovými partnery a řídit co-sell příležitosti. Od marketingové spolupráce, sales spolupráce až po strategické partnership.
• Budeš spolupracovat s marketingem na co-sell kampaních a eventech.
• Zkoordinuješ technický enablement partnerů s presales a solution architekty.
• Propojíš customer success s onboardingem a retencí přes partnerský kanál.

Co očekáváme v prvních měsících 📈

Prvních 90 dní: audit stávajících partnerů, nastavení KPIs, 5 nových partnerů zapojených do programu.

Do 6 měsíců: měřitelný ARR growth přes partnerský kanál a 5–10 nových strategických partnerů aktivně co-selujících.

Koho hledáme?

• Máš alespoň 2 roky zkušeností v channel sales, partner managementu nebo business developmentu v B2B tech/SaaS – víš, jak funguje nepřímý prodejní kanál a jaký je rozdíl mezi implementačním a technologickým partnerem.
• Máš zkušenost s budováním nebo škálováním partnerského programu – nejen s jeho správou.
• Dokážeš ukázat prokazatelné výsledky: partner-sourced nebo partner-influenced pipeline, uzavřené co-sell dealy.
• Umíš pracovat autonomně v prostředí, kde program teprve vzniká.
• Mluvíš výborně anglicky – velkou část partnerů máš v zahraničí a jednáš s nimi jako rovnocenný protějšek.
• Znáš HubSpot (podmínka); vítáme zkušenosti s Crossbeam, Clay, Apollo, Lemlist / LaGrowthMachine, n8n nebo AI nástroji v sales kontextu (Claude, GPT).
• Umíš pracovat napříč týmy – sales, marketing, presales, customer success.

Co nabízíme 🎁

• Přímý reporting k vedení a reálný vliv na go-to-market strategii.
• Volnou ruku při budování programu – rozhoduješ o struktuře, nástrojích i směru.
• Moderní sales stack a přístup k nejnovějším nástrojům.
• Fixní mzdu + bonusy navázané na výsledky (ARR přes partnery).
• Možnost postupně budovat vlastní tým.
• Skvělý tým, otevřenou kulturu a prostor pro vlastní iniciativu.
• Příležitost formovat partnerskou strategii evropského datového scale-upu s globálními ambicemi.
• Benefity: Multisportka, sick days, dovolená navíc, výhodný tarif.

Pokud tě baví budovat věci od základu a chceš mít reálný vliv na to, jak bude vypadat partnerský ekosystém ambiciózního evropského scale-upu – ozvi se. 💬