Hledáme obchodníka do startupu (B2B, SaaS)

Jmenuji se Veronika Součková a jsem obchodní ředitelka Legal Systems.

Hledám k sobě parťáka – obchodníka, který chce dělat smysluplný B2B obchod, rozumí práci s klientem a chce být součástí budování produktu, ne jen posílat nabídky.

O Legal Systems

Legal Systems je rostoucí legal-tech společnost.

Pomáháme firmám zbavit se chaosu v dokumentech a právních procesech. Dodáváme kompletní řešení – od pochopení potřeby klienta až po funkční proces v praxi. Naše řešení klienti aktivně používají a dlouhodobě za něj platí.

Pomáháme firmám digitalizovat a automatizovat právní procesy – od AML compliance, vzdálené identifikace osob, přes elektronické podpisy až po automatizaci smluvní dokumentace.

Pracujeme s advokáty, realitními skupinami, developery, bankami i korporacemi.

 Jsme malý tým (cca 10 lidí), bez korporátních procesů a bez mikromanagementu. Každý má odpovědnost za svou část práce a prostor věci posouvat.

 Sídlíme v centru Brna, pracujeme hybridně nebo remote.

Koho hledáme

Hledáme obchodníka, který:

• má zkušenost s B2B obchodem (ideálně SaaS / IT / služby),
• umí vést obchodní jednání s rozhodovateli (management, právníci, compliance),
• přemýšlí nad řešením klientova problému, ne jen nad cenou,
• je samostatný, spolehlivý a dotahuje věci do konce.

Právní vzdělání nepotřebuješ. Produkt a kontext tě naučíme.

 Co budeš dělat

• Aktivně pracovat s inbound i outbound leady.
• Vést obchodní schůzky (online i osobně).
• Pochopit procesy klienta a navrhovat vhodné řešení Legal Systems.
• Připravovat nabídky ve spolupráci s týmem.
• Dlouhodobě rozvíjet vztahy s klienty.
• Podílet se na nastavování obchodního procesu a strategie.

Nečeká tě call-centrum ani „objemový“ prodej.

Obchod u nás je konzultační a vztahový.

Co nabízíme

• Obchod, který má dynamiku – od rychle uzavřených dealů po dlouhodobé spolupráce s většími klienty.
• Práci s klienty na vysokých pozicích, kde obchod stojí na porozumění jejich potřebám, ne na skriptech.
• Konzultační prodej – navrhuješ řešení podle situace klienta, nejsme krabicový produkt.
• Kombinaci inbound poptávek a cílené obchodní aktivity – bez call centra, ale s důrazem na vlastní iniciativu.
• Možnost rozvíjet klienty dlouhodobě – navázaný obchod se přirozeně rozšiřuje a prohlubuje.
• Férové finanční ohodnocení (fix + provize).
• Flexibilitu – hybridní spolupráci nebo remote.
• Přímou spolupráci s vedením firmy.
• Rychlý nástup.

Pokud tě baví B2B obchod, chceš pracovat s kvalitním produktem a být součástí rostoucí firmy, ozvi se.

Navrhuji krátký úvodní online hovor, kde si řekneme, zda si sedneme profesně i lidsky.