Senior Account Executive (AI ve zdravotnictví)

Jsme zavedená HealthTech společnost, která už 8 let vyvíjí vlastní AI softwarová řešení pro nemocnice v ČR i zahraničí. Pomáháme nemocnicím skrz data dělat kvalitnější rozhodnutí a zvyšovat efektivitu péče. Naše řešení využívá již 50+ nemocnic v Česku, na Slovensku a v Rakousku.

Hledáme jednoho klíčového člena týmu: seniorního obchodního konzultanta pro region Čechy, který zvládne kombinaci konzultativního prodeje a práce v komplexním prostředí nemocnic.

Proč je to zajímavé?

• Smysluplný produkt s přesahem

Pomůžeš nemocnicím využít data k lepším klinickým i manažerským rozhodnutím. Neprodáváš “další krabičku”, ale řešení, které má reálný dopad na pacienty i provoz.

• Ověřený produkt s referencemi

Máme referenční nemocnice všech velikostí a stabilní portfolio klientů v ČR, SK a Rakousku. Netestujeme product / market fit, ale škálujeme ověřené řešení.

• Intelektuální výzva, ne katalogový prodej

IT, datová analytika a prostředí nemocnic tvoří komplexní ekosystém. Budeš muset pochopit spousty souvislostí a pracovat s mnoha proměnnými.

• Dospělá firma, klíčová role

Jsme tým 25 profesionálů, fungujeme od roku 2017, máme platící klienty a zajištěné financování. Budeš klíčový člen týmu, ne jeden z mnoha v korporátním systému.

Co budeš dělat?

• Vést obchodní jednání s potenciálními i stávajícími klienty (region Česko, schůzky osobní i online).
• Zjišťovat potřeby nemocnic, jejich procesy a na tomto základě navrhovat vhodný postup.
• Připravovat prezentace, nabídky a kalkulace, zodpovídat za obchodní proces od prvního kontaktu až po podpis smlouvy.
• Spolupracovat s produktovým manažerem a konzultantem zákaznické spokojenosti na rozvoji stávajících klientů i produktů.

Koho hledáme?

• Máš minimálně 5 let zkušeností s B2G / B2B obchodem – enterprise segment, konzultativní prodej komplexnějších řešení.
• Umíš vést jednání s více stakeholdery najednou (IT, management, odborní garanti) a nezalekneš se delšího rozhodovacího procesu.
• Zajímá tě technologie a data – nejsi vývojář, ale chceš chápat, co prodáváš a jak to funguje.
• Jsi zvyklý/á mít obchodní cíle a pracovat se CRM.

Jsme transparentní hned od startu – pozice není pro tebe pokud:

• Preferuješ krátký prodejný cyklus a rychlé obchody.
• Nejsi otevřený nastudování nových věcí (zdravotnictví, data, AI, IT integrace).
• Nechceš být částečně hodnocený/á podle obchodních výsledků.

Co nabízíme?

• Odpovídající finanční ohodnocení – fixní složka + bonusy dle výsledků.
• Možnost být klíčovým hráčem v dalším růstu zavedené HealthTech firmy, ne jedním z mnoha v obřím sales týmu.
• Práce v hybridním režimu – kombinace kanceláře v Praze, home office a cestování za klienty v Česku.
• Služební auto i k soukromým účelům.
• 5 týdnů dovolené.
• Spolupráce na HPP nebo IČO – dle společné domluvy.