Obchodní zástupce - junior

Ahoj!

do našeho rostoucího týmu, který momentálně čítá téměř 30 hlav, hledáme nového kolegu/kolegyni na pozici obchodního zástupce.

Kdo jsme my?

Siesta Labs je IT inovační studio, které staví digitální produkty v různých oblastech (AI, turismus, energetika, ekologie, 3D, e-commerce). Pracujeme pro řadu českých i zahraničních klientů. Máme i vlastní produkty a založili jsme pár startupů. Takže víme, jak to na trhu a v businesse chodí.

A kromě toho provozujeme Hotel Jizerka 4, který je “kupodivu” v Jizerských horách  

V čele firmy sedí šéf, který umí dát prostor nápadům i potřebám každého z nás. Který v nás nevidí jen číslo, ale člověka s přidanou hodnotou, kterému je třeba naslouchat.

Co můžeš na pozici očekávat

• Vyhledávání a příprava kontaktů z naší cílové skupiny (s podporou našeho growth hackera, který ti pomůže získávat leady). 
• Práce v Hubspotu: připravíš si databázi kontaktů, zapisuješ informace a plánuješ další kroky.
• Oslovování potenciálních klientů telefonicky nebo e-mailem s cílem představit náš AI produkt Siesta AI. Nejsme call centrum a nepoužíváme skripty. Cílem je budovat vztah a fungovat jako konzultant. Často navíc oslovujeme kontakty z referencí, takže máme otevřené dveře.
• Po prvním kontaktu navazuješ vztah, průběžně aktualizuješ informace v CRM a směřuješ klienta k demo callu.
• Na demo callu se přidáš k našemu týmu a společně klientovi detailně představíte AI produkt. Zároveň se tu začínají mapovat potřeby a diskutuje se návrh řešení. Ty můžeš být součástí tohoto procesu a postupně přebírat více odpovědnosti
• Budeš úzce spolupracovat i s naším CEO. Dostaneš možnost podílet se na obchodní strategii, aplikovat naši GTM strategii na český i zahraniční trh a ovlivňovat směr firmy. Tvůj hlas u nás má reálnou váhu.

Výhody & Benefity

• Férová odměna. Je závislá na tvém výkonu a zkušenostech, proto je to určitě téma k diskuzi. 
• Mladý, ale zkušený kolektiv (věkový průměr týmu je cca 30 let, ale všichni už za sebou máme řadu zajímavých projektů).
• Částečně flexibilní pracovní doba, nejedeme vždy od 9 do 5.
• Před micromanagementem preferujeme zodpovědnost za vlastní odvedený výkon.
• Používání nových a progresivních technologií i postupů  AI, 3D nebo growhacking metody.
• Možnost realizace vlastní vize, je-li aspoň trochu konzistentní s vizí skupiny.
• Multisportka.
• Pravidelné teambuildingy (protože řada z nás pracuje z domova nebo mimo Prahu, občas je fajn se blíže poznat, abychom si ověřili, kdo je držitelem mistrovského titulu v ping pongu).

Co požadujeme od tebe

• Chuť učit a rozvíjet se v oblasti IT obchodu.
• Praktická zkušenost v oblasti obchodu, zejména v přímé akvizici.
• Zájem o technologie a AI, orientace v digitálním prostředí (praktickou zkušenost s AI).
• Dobré komunikační schopnosti: umíš se ptát, naslouchat a přesvědčivě argumentovat.
• Angličtina na dobré komunikativní úrovni (psaná i mluvená).
• Orientace na výsledky.
• Schopnost pracovat samostatně i v týmu.
• Smysl pro organizaci a schopnost dotahovat věci do konce.

Z čeho budeme mít radost

• Předchozí zkušenost s prodejem IT produktů.
• Znalost LinkedIn Sales Navigator nebo jiných prospecting nástrojů.
• Zkušenosti s přípravou obchodních prezentací nebo pitch decků.
• Znalost základů CRM systémů (HubSpot, Pipedrive, apod.).
• Aktivní zájem o AI, automatizaci a digitální inovace.

Pokud tě práce v Siestě zaujala a máš zájem probrat možnosti spolupráce, pošli nám svoje CV nebo třeba LinkedIn profil a někdo z našeho vedení se Ti ozve!