B2B Senior Business Development Manager pro e-commerce SaaS

Kdo jsme? Jsme Merchantee a stavíme budoucnout e-commerce!

V Merchantee se věnujeme ambicióznímu projektu: vytváříme Co-pilota, který pomáhá e-shopům expandovat a úspěšně řídit prodej napříč online tržišti jako Amazon, Allegro nebo Kaufland. Evropský e-commerce trh, který se mění díky rostoucí popularitě online tržišť, představuje pro všechny online prodejce jak velkou výzvu, tak příležitost zařadit tržiště jako významný prodejní kanál. Tato změna ale s sebou přináší řadu výzev, rozhodnutí a komplexity, a právě zde přicházíme na scénu s naší platformou.

Merchantee je B2B SaaS platforma, která sbírá data z online tržišť a kombinuje je s daty prodejce. Na tomto základě jim poskytujeme klíčové automatizace jako dynamická cenotvorba, řízení marketingových aktivit, vstupování do slevových kampaní, reporting atd.

Rychle rosteme a máme pevné základy: jsme dobře financovaný startup za kterým stojí významné VC fondy, rychle rostoucí zákaznickou základnu ve třech zemích a tým složený z předních odborníků v oboru. Máme velké ambice a hledáme klíčového kolegu, který bude hrát zásadní roli v budování sales kanálů a rozšiřování zákaznické báze a to nejen lokální ale na globálním trhu.

Proč se k nám přidat?

• Inovativní start-up se silnými kořeny: přestože fungujeme teprve několik let, jsme tým profesionálů a stihli jsme si vybudovat důvěru těch nejěvtších značek a prodejců

• E-commerce marketplaces jsou budoucností online prodeje – obor, který dynamicky roste a my chceme být u toho ve velkém měřítku.

• Unikátní data a know-how: máme přístup k jedinečným salesovým datům  a informacím, které ti usnadní akvizici, nastavení strategie a rozvoj klientského portfolia.

• Evropská expanze na dosah: hledáme člověka, který nám pomůže nejen upevnit postavení na domácím trhu, ale také rozjet úspěšný prodej v evropských zemích.

Co tě čeká?

• Budování obchodní strategie:
  Ve spolupráci s CEO a dalšimi odděleními (marketing, produkt) se budeš podílet na tvorbě sales strategie, která zajistí dlouhodobý růst na globálním trhu
  
  

• Přímá akvizice klíčových klientů:
  Budeš zodpovědný/á za exekuci sales strategie a celý workstream akvizice – od identifikace příležitostí až po uzavření smluv. Pracovat budeš hlavně s velkými e-shopy a známými brandy

• Spolupráce na produktu a službách:
  Díky tvému přímému kontaktu s trhem a klienty budeš předávat zpětnou vazbu produktovému týmu, který neustále inovuje naše SaaS řešení.

• Evropské ambice:
  Zapojíš se do příprav na vstup do zahraničních trhů a budeš aktivně hledat příležitosti pro naši expanzi a partnerskou síť.

Jak si tě představujeme?

• Zkušenosti v B2B prodeji – máš za sebou už několik úspěšných dealů a rád/a se pochlubíš konkrétními výsledky.

• Ambice a tah na branku – hledáme někoho, kdo chce růst společně s firmou a nebojí se zodpovědnosti.

• Schopnost vést lidi – máš přirozenou autoritu, umíš motivovat a stavět výkonný tým.

• Silné obchodní a vyjednávací dovednosti – zvládáš komunikaci na úrovni top managementu ale dokážeš se také bavit a pochopit problémy menší firmy

• Máš angličtinu na komunikativní úrovni 

• Orientace v e-commerce / marketplaces (výhodou) – rozumíš trendům a principům online prodeje, ideálně se zkušenostmi ze SaaS prostředí.

Co ti za to nabídneme?

• Velký prostor pro seberealizaci – možnost se podílet na tvorbě strategie a být součástí klíčových rozhodnutí.

• Motivační mzdový model – fixní odměna + atraktivní provize z obchodů a participace na ESOP programu (zaměstnanecké akcie firmy)

• 25 dnů dovolené

• Moderní kanceláře v Karlíně

• Spolupráci na unikátním produktu – máme nástroje, data a partnery, kteří posouvají celou oblast e-commerce marketplaces kupředu.

• Dynamický tým a atmosféru start-upu – otevřenost novým nápadům, rychlé rozhodování a nadšení pro věc.

• Perspektivu růstu – jakmile uspějeme na lokálním a evropském trhu, otevírají se ti dveře k dalším možným rolím (např. Head of Sales)