Pricing & Demand Specialist
Postavte cenovou, produktovou a plánovací strategii značky nádobí, která mění to, jak lidé v Česku vaří.
FABINI je česká značka nádobí, která roste rychle a s tím roste i složitost našeho portfolia. Máme tři cenové úrovně, tři trhy, stovky produktů a kampaň každý měsíc. Hledáme člověka, který převezme ceny, promo, produktové portfolio a plánování poptávky a udělá z nich systém.
Nehledáme analytika, který připraví report. Hledáme analytika, který připraví rozhodnutí. Člověka, který se v datech pohybuje jako doma, ale nezastaví se u grafu — dojde k závěru, obhájí ho a nese ho. Rozhodne, co jde do kampaně, za kolik, kolik toho nakoupíme a proč to dává smysl pro marži i pro sklad.
Co bude ve FABINI dělat?
Vlastnit cenovou strategii napříč portfoliem. Cenové pozicování vůči trhu, cenová logika mezi úrovněmi Pro, Standard a Economy, konzistence napříč CZ, SK a HU.
Nastavovat promo ceny do kampaní tak, aby maximalizovaly obrat, zisk nebo redukci overstocku podle toho, co je zrovna cílem.
Nominovat produkty do kampaní, newsletterů a klíčových pozic na e-shopu. Rozhodovat na základě marže, obrátky, sezónnosti, dostupnosti a novinek, ne podle toho, co se komu líbí.
Vlastnit demand forecast. Postavit predikci poptávky na úrovni produktu, kategorie a trhu. Rozumět tomu, co je sezónnost, co je efekt kampaně a co je trend — a umět je od sebe oddělit.
Propojit demand plán se supply plánem. Překlopit forecast do nákupních objednávek společně s nákupem a produktem. Hlídat pokrytí zásob, lead times, minimální objednací množství a rizika u přeplněných i podzásobených SKU.
Hlídat zdraví skladu. Stock health, ABC a XYZ analýza, aging inventory, deadstock. Navrhovat řešení včetně redukce, redesignu nebo ukončení produktu ve spolupráci s Productem.
Dělat promo forecasting společně s financemi a nákupem. Sdílet plán promo produktů a slev tak, aby se promítl do plánu zásob, včetně předzásobení na Black Friday a Vánoce. Po kampani vyhodnotit odchylku plánu od skutečnosti a poučit se z ní.
Dělat price check pro nové business cases, product briefy a najíždějící produkty. Říct ne, když čísla nesedí.
Monetizovat e-shop. Cross-sell a upsell logika, kategoriální bannery, doporučené produkty v košíku. Dnes to za nás dělá automat a dělá to špatně.
Řešit směr, priority a sporná rozhodnutí společně s CMO a vedením firmy.
Koho hledáme?
Především člověka, který myslí v číslech a rozhoduje se podle nich. To je jádro téhle role a všechno ostatní je až za tím.
Analytické myšlení na první místě. Umíte si položit správnou otázku dřív, než otevřete data. Rozeznáte korelaci od příčiny. Poznáte, kdy je odchylka šum a kdy signál. Rozložíte pokles obratu na cenu, objem a mix a víte, kterou pákou zatáhnout.
Rozumíte marži do hloubky. Víte, co je Compare at Price, co dělá se ziskem sleva o pět procentních bodů a proč není každá sleva stejná. Dokážete spočítat, kolik kusů navíc musí sleva prodat, aby se vůbec zaplatila.
Umíte pracovat s daty samostatně. Excel na úrovni, kdy postavíte model, ne kdy vyplníte tabulku. Ideálně i Power BI nebo SQL. Nečekáte, až vám někdo připraví podklad.
Chápete zásoby jako součást rovnice. Víte, že cena bez pokrytí skladem je jen přání, a že špatný forecast se platí buď deadstockem, nebo výpadkem.
Máte obchodní úsudek. Nepotřebujete perfektní data k tomu, abyste se rozhodli, ale poznáte, kdy se rozhodujete naslepo — a řeknete to nahlas.
Umíte říct ne. Marketingu, produktu i vedení, když by rozhodnutí sneslo marži nebo zavařilo sklad. A umíte to podložit.
Máte ownership. Roli si postavíte, nečekáte na zadání a držíte tempo i v nejistotě.
Umíte pracovat napříč týmy. Denně budete v kontaktu s marketingem, e-commerce, produktem, nákupem, financemi a expanzí.
Píšete a mluvíte plynně česky i anglicky.
Roky praxe nesledujeme. Zajímá nás, co jste rozhodli, jak jste k tomu došli a jak to dopadlo. Jestli tuhle práci děláte deset let nebo tři, je nám jedno — pokud ji děláte dobře a umíte to ukázat.
Co je výhodou
Zkušenost s řízením portfolia napříč více trhy nebo více cenovými úrovněmi.
Zkušenost s demand planningem, S&OP nebo napojením promo plánu na plánování zásob.
Zkušenost s nákupem, lead times a plánováním dodávek z Asie.
Znalost pokročilého Excelu.
Zájem o AI a automatizaci v cenotvorbě, plánování a analytice.
Co nabízíme
Roli, kterou u nás dnes nikdo nedělá. Přebíráte ji od nuly a nastavujete si ji sami.
Přímý vliv na marži a ziskovost jedné z nejrychleji rostoucích českých značek v segmentu.
Rozhodovací pravomoc. Vaše rozhodnutí o cenách a produktech se projeví v tržbách do týdne.
Flexibilní režim, kombinace kanceláře a home office v režimu 4+1.
Férovou odměnu odpovídající zkušenostem a výsledkům.
Budeme rádi, když nám pošlete CV a krátké představení, proč FABINI a co byste do role přinesli.
Vybraným uchazečům se ozveme a domluvíme osobní setkání.