Business Development Manager (B2B)

0 Kč – 70 tis. Kč
Praha
Full-time

Business Development Manager (B2B) – Bookport

Nakladatelský dům Grada patří více než 30 let mezi lídry českého trhu odborné literatury a vzdělávacího obsahu. Součástí Grady je také Bookport – digitální platforma, kterou využívají významné firmy, univerzity i fakultní nemocnice.

Do týmu hledáme zkušeného obchodníka, který bude rozvíjet B2B obchod služby Bookport. Čeká tě získávání nových zákazníků, péče o stávající klienty i hledání dalších příležitostí ke spolupráci.

Co bude tvou hlavní odpovědností:

Aktivně získávat nové B2B zákazníky
Rozvíjet vztahy se stávajícími klienty, prodlužovat kontrakty a navyšovat licence
Vést obchodní jednání s firmami, univerzitami, nemocnicemi a dalšími institucemi
Připravovat nabídky a řešení na míru
Řídit obchodní případy od prvního kontaktu po podpis smlouvy
Pracovat s CRM, obchodní pipeline a vyhodnocovat výsledky
Spolupracovat s externím call centrem, marketingem, produktovým týmem a zákaznickou podporou
Přinášet podněty pro rozvoj nabídky, produktu a obchodní strategie
Využívat moderní AI nástroje pro zvýšení efektivity práce

Jestliže umíš toto, pak jsi náš :-)

Máš zkušenosti s B2B obchodem a samostatným vedením obchodních případů
Umíš jednat s managementem firem a klíčovými rozhodovateli
Dokážeš pochopit potřeby zákazníka a nabídnout vhodné řešení
Aktivně hledáš nové příležitosti a umíš převzít odpovědnost za výsledek
Pracuješ s CRM a orientuješ se v základním obchodním reportingu
Zajímají tě nové technologie a praktické využití AI
Máš podnikavý přístup a zdravý tah na branku

Výhodou bude, když máš aspoň jedno z níže uvedených

Zkušenost s enterprise obchodem
Praxe v oblasti vzdělávání, HR, L&D nebo zdravotnictví
Zkušenost s prodejem SaaS, subscription nebo digitálních produktů
Znalost CRM systémů, například Raynet nebo HubSpot
Zkušenost s analytickými nástroji, například Power BI nebo Looker Studio

Co ti nabídneme?

Možnost významně ovlivnit další růst služby Bookport
Přímou spolupráci s vedením společnosti
Velkou míru samostatnosti, odpovědnosti a důvěry
Prostor pro vlastní nápady a obchodní iniciativy, spolupráce na dalších projektech, třeba přímo v Grada Publishing
Hybridní režim práce
Odpovídající finanční ohodnocení včetně motivační složky