Business Development Leader*ka

Tvou hlavní misí jako Business Development Leader*ka bude dát českému obchodnímu týmu jasný směr a zajistit, že funguje tak, jak má – efektivně, srozumitelně a s výsledky.

Budeš pravá ruka Head of Sales, která přenáší strategii do každodenní reality. Nastavíš, co se má dít, proč se to má dít a zajistíš, že to tým skutečně doručuje. V určité chvíli zvládneš roli Head of Sales i zastoupit – ať už v řízení týmu nebo v komunikaci napříč firmou.

Co budeš dělat?

• Budeš řídit český obchodní tým, nastavovat jeho směr a zodpovídat za jeho výkon. Budeš nastavovat individuální i týmové cíle a dohlížet na jejich plnění.
• Budeš rozvíjet obchodníky a obchodnice – dávat jim pravidelnou zpětnou vazbu, pomáhat jim růst a vytvářet prostředí, ve kterém mohou podávat své nejlepší výkony.
• Společně s Head of Sales a Country Headem budeš aktivně vytvářet obchodní strategii a přenášet ji do každodenní reality týmu. Budeš sledovat výkon, efektivitu procesů i situaci na trhu a podle toho upravovat směřování týmu.
• Vezmeš si na starost klíčové klienty a největší obchodní příležitosti. Budeš navazovat nové vztahy, rozvíjet ty stávající a připravovat řešení na míru – od prvního kontaktu až po vyhodnocení kampaní.
• Budeš vyjednávat obchodní podmínky, dohlížet na spokojenost klientů a řešit vzniklé situace tak, aby dávaly smysl pro všechny strany.
• Budeš hledat nové obchodní příležitosti a přicházet s nápady na produkty, služby nebo projekty, které posunou byznys dál.
• Budeš pracovat s daty – vyhodnocovat výkonnost obchodu, kampaní i jednotlivých aktivit a využívat je jako podklad pro rozhodování.
• Budeš spolupracovat napříč firmou – s marketingem, produkcí i dalšími týmy – a zajišťovat, že obchod funguje v kontextu celé firmy.
• Budeš aktivně pracovat s nástroji jako CRM (např. Pipedrive), řídit procesy a pomáhat týmu pracovat efektivněji.
• Budeš sledovat trendy na trhu a přenášet je do obchodních aktivit, produktů i fungování týmu.
• Budeš reprezentovat obchodní tým navenek a budovat jeho dobré jméno na trhu. 

Co budeš ty (a tvůj tým) prodávat?

• Reklamu a dlouhodobé spolupráce v různých podobách 
• Nestandardní bannerové kampaně
• Nativní reklamu
• PR články
• Obsahové seriály
• Bannerové plochy
• Videoseriály 
• Spolupráce s influencery
• Velké projekty s náročnou produkcí
• Kombinace zmíněných reklamních formátů ve velkých balících