Sales Development Representative | B2B cold calling | Praha

Co děláme

Harmonum dodává procesní automatizaci a AI řešení českým firmám. Naše platforma nahrazuje manuální práci mezi systémy, typicky tam, kde lidé přepisují data z faktur do účetního systému, párují platby v Excelu nebo ručně generují dokumenty. Pohybujeme se na technologické špičce datové orchestrace, pokročilé end-to-end automatizace a praktického využití AI v podnikovém prostředí, což potvrzují zákazníci z prostředí kritické infrastruktury a regulovaných odvětví. Pracujeme s firmami z výroby, energetiky, logistiky i služeb. Nejsme startup bez zákazníků; máme fungující produkt, platící klienty a rostoucí pipeline.

Co budeš dělat

Budeš první člověk, se kterým potenciální zákazník mluví. Tvoje práce není prodávat; je to najít firmy, které mají reálný problém, a předat je seniornímu kolegovi.

• Voláš kontaktním osobám ve středních a velkých firmách. Cílem hovoru je zjistit, jestli firma řeší konkrétní procesní problém, a domluvit 30minutovou schůzku. E-mailový outreach za tebe z velké části obstarává interní nástroj.
• Kvalifikuješ: jaký mají podnikový systém, co je bolí, kdo rozhoduje a jestli to řeší teď.
• Logování a správa evidence jsou součást práce, ne nadstavba.

Den začíná krátkým stand-upem, zbytek se točí mezi voláním, správou odpovědí z kampaní a researchem nových kontaktů. Na konci týdne dostaneš zpětnou vazbu na každou domluvenou schůzku od seniorního kolegy.

Hlavní výstup: schůzka, kterou seniorní kolega potvrdí jako relevantní. Ne počet hovorů, ne objem e-mailů.