Sales Development Representative | B2B cold calling | Praha
Co děláme
Harmonum dodává procesní automatizaci a AI řešení českým firmám. Naše platforma nahrazuje manuální práci mezi systémy, typicky tam, kde lidé přepisují data z faktur do účetního systému, párují platby v Excelu nebo ručně generují dokumenty. Pohybujeme se na technologické špičce datové orchestrace, pokročilé end-to-end automatizace a praktického využití AI v podnikovém prostředí, což potvrzují zákazníci z prostředí kritické infrastruktury a regulovaných odvětví. Pracujeme s firmami z výroby, energetiky, logistiky i služeb. Nejsme startup bez zákazníků; máme fungující produkt, platící klienty a rostoucí pipeline.
Co budeš dělat
Budeš první člověk, se kterým potenciální zákazník mluví. Tvoje práce není prodávat; je to najít firmy, které mají reálný problém, a předat je seniornímu kolegovi.
- Voláš kontaktním osobám ve středních a velkých firmách. Cílem hovoru je zjistit, jestli firma řeší konkrétní procesní problém, a domluvit 30minutovou schůzku. E-mailový outreach za tebe z velké části obstarává interní nástroj.
- Kvalifikuješ: jaký mají podnikový systém, co je bolí, kdo rozhoduje a jestli to řeší teď.
- Logování a správa evidence jsou součást práce, ne nadstavba.
Den začíná krátkým stand-upem, zbytek se točí mezi voláním, správou odpovědí z kampaní a researchem nových kontaktů. Na konci týdne dostaneš zpětnou vazbu na každou domluvenou schůzku od seniorního kolegy.
Hlavní výstup: schůzka, kterou seniorní kolega potvrdí jako relevantní. Ne počet hovorů, ne objem e-mailů.
Co nabízíme
- Hybrid v Praze.
- Základ + výkonový bonus navázaný na kvalitu, ne kvantitu.
- 4-týdenní onboarding: trénink produktu, cílových zákazníků, scriptů, role-play, účast na schůzkách seniorního kolegy. První 2 měsíce snížený plán.
- Vlastní nebo procesně zakomponované nástroje, které obsluhují e-mailovou komunikaci za tebe. Žádný manuální mail merge v Excelu.
- Možnost růstu podle tvých preferencí a dovedností. Pozice není "zamčená" na jednom segmentu; s tím, jak firma roste, otevírají se cesty do obchodu, projektového řízení i analytiky.
Co od tebe čekáme
- Orientaci ve firemních procesech. Nemusíš být expert, ale potřebuješ chápat, jak firmy fungují: jaká mají oddělení, kdo za co odpovídá, kde se data přepisují ručně. Zkušenost s automatizací nebo IT nepotřebuješ, to tě naučíme.
- Odvahu zvednout telefon a volat. Většina lidí řekne "ne" nebo nezvedne. Důležité je, co uděláš s těmi, kteří zvednou. Schopnost naslouchat a reagovat na námitky je cennější než prodejní technika.
- Chuť se učit, přemýšlet a hledat nepoznané. Předchozí zkušenost s prodejem je plus, ale ne podmínka.
- Češtinu na rodilé úrovni. Angličtinu B2 a výše. Další jazyk je plus.
- Disciplínu. Denní cadence volání, logování do evidence do 2 hodin od hovoru, dodržování procesu i v týdnech bez výsledků.
- Ochotu pracovat se zpětnou vazbou. Seniorní kolega hodnotí každou schůzku, aby ses mohl/a zlepšovat.
Jak se přihlásit
Pošli CV a krátkou zprávu (5 vět stačí), ve které napiš, proč tě tahle pozice zaujala a jak bys přistoupil/a k prvnímu telefonátu s finančním ředitelem firmy, o které nic nevíš. Na certifikáty, školy ani motivační dopisy se nedíváme; zajímá nás, jak přemýšlíš a jak komunikuješ.