🚀 Senior SaaS Account Executive / Hunter pro Digitoo (CZ/SK trh)
Jsme Digitoo, lídr na českém trhu v automatizaci účetnictví. Naším cílem je nyní urvat ještě větší market share v Česku a na Slovensku, a k tomu stavíme ten nejlepší obchodní tým, který nám pomůže dosáhnout našich ambiciózních růstových cílů.
Hledáme samostatného, zkušeného obchodníka, který to chce prostě tlačit a bombit! Lovce (SaaS), který se nebojí velkých dealů a umí jednat s top managementem.
Co budeš dělat a jak vypadá tvůj den? Tvým hřištěm bude mid-market a enterprise segment, firmy s obratem 200 milionů Kč a více a se 100+ zaměstnanci. Budeš mít na starosti kompletní obchodní cyklus od úvodního dema až po closing.
Tvůj běžný den:
99 % schůzek je remote (tvým prostorem bude Google Meet a telefon).
2x denně (30+ min): Úvodní představení Digitoo novým klientům (tyto schůzky ti předem navolá tvůj BDR).
1–2x denně: Follow-up schůzky s klienty v pipeline (prezentace řešení do hloubky, řešení ceny, vyjednávání o kontraktu, agenda okolo napojení na ERP klienta).
Práce v CRM: Používáme HubSpot.
Leady ti primárně dodává BDR tým. Pokud si ale přineseš vlastní síť kontaktů a dokážeš generovat vlastní byznys, je to obrovské plus.
S kým budeš jednat? Tvým cílem budou CFOs a CIOs těch nejlepších a největších firem v ČR a na Slovensku. Pozor: Budeš prodávat komplexní účetní software. Tvá cílovka jsou analyticky smýšlející profíci, kteří jdou do naprostého detailu a nic ti nedarují. Musíš být perfektně připravený a umět rychle a argumentačně přesně reagovat.
Co od tebe očekáváme?
Tah na branku: Jsi samostatný "hunter", který jde po velkých deal sizes a umí obchod dotáhnout rychle a efektivně do konce.
Prodejní "projekták": Očekáváme, že náš produkt nasaješ, dokonale ho poznáš a umíš ho nejen prodat, ale jsi tak trochu i projektový manažer. Musíš dokázat skloubit a uřídit několik týmů dohromady, jak u klienta (účetní oddělení, nákup, board), tak u nás (integrační tým, support tým apod.).
Zkušenost: Minimálně 3–4 roky v prodeji, ideálně v B2B SaaS.
KPIs, které nás posouvají dál: Očekáváme aktivní přístup. Týdenní standard je cca 100 kvalitních e-mailů, 50 callů a 15 odjetých schůzek.
Jak vypadá úspěch na této pozici? Máme pro tebe jasný plán a přesně víme, co od tebe v prvních měsících chceme:
Prvních 14 dní: Dokonale nasaješ náš produkt. Uděláš si svá první 2 interní dema a naučíš se Digitoo sebevědomě odprezentovat.
Dalších 30 dní: Přejdeš na inbound. Budeš se starat menší klienty (čistě inbound leady), na kterých se celý prodejní proces skvěle naučíš v praxi.
Dalších 60 dní: Dostaneš na starost outbound klienty. Za úspěch v této fázi považujeme, když úspěšně uzavřeš 1–2 klienty.
Po 4 měsících od startu: Jsi plně zajetý/á a počítáme s tím, že standardně plníš své obchodní kvóty.
Kdo jsme? Ahoj, jsme Digitoo! Pomocí nejnovějších technologií a umělé inteligence měníme nudnou účetní rutinu na smysluplnou práci. Chceme, abys s námi budoval řešení, které dává smysl a má reálný dopad. Žádný korporátní balast, jen přátelský tým a startupový drive.
No bullshit policy: Mluvíme na rovinu, nehrajeme hry.
Férový tým: Ceníme si nápadů a osobní iniciativy. Budeš mít příležitost být součástí strategických rozhodnutí, nejen plnit tabulky.
AI revoluce: Budeš u toho, když posouváme účetnictví z papíru do plně digitálního světa.
Odměna a benefity (Co za to?) Chceme ty nejlepší, a proto jsme připraveni tě skvěle zaplatit. U nás tvůj výdělek nemá strop.
Fixní odměna: 50 000 Kč
Komise: až 18 % z dealu (v závislosti na deal size)
OTE (On-Target Earnings): 140 000 Kč. (Máme v týmu obchodníky, kteří si jen na komisích odnášejí 130 000 Kč měsíčně. Když budeš makat, jsi tam taky.)
Spolupráce na IČO, flexibilní, ale férová.
Kancelář, hybrid i remote: První měsíce očekáváme, že budeš s námi v Karlíně, abys nasál/a atmošku týmu a naučil/a se toho od nás co nejvíce (čeká tě tu mimo jiné skvělá káva a super výhled). Poté je za nás ideální hybridní přístup. Pokud ale budeš stabilně doručovat výsledky, nebráníme se ani plně remote spolupráci, u nás je totiž výsledek vždy na prvním místě.
Plně hrazená Multisport karta a přístup ke knihovně audioknih.
Chceš nám pomoct upevnit naši vedoucí pozici na trhu? Zvládneš prodat komplexní SaaS těm nejnáročnějším klientům?
Pošli nám své CV, případně odkaz na LinkedIn, a připoj k tomu krátké 1–2minutové video. V něm se nám představ a řekni, proč bychom si měli vybrat právě tebe.
Jak bude probíhat výběrko? (Rychle, férově a bez zbytečných koleček):
1. kolo: Dozvíme se něco málo o tobě a zodpovíme tvoje otázky.
2. kolo: Dáme si tréninkový cold call, abychom viděli, jak dokážeš argumentovat v praxi (materiály k přípravě ti samozřejmě pošleme předem).
3. kolo: Nakonec si dáme cultural fit call, abychom si potvrdili, že si sedneme i lidsky.
Těšíme se, až se ozveš!