Distributor Partnership Specialist – MedTech pro automatizaci JIP

Remote, On-site, Hybrid
Praha
Part-time, Full-time

Úvod

HTG Medical vyvíjí HTG Urogram, automatizovaný systém pro záznam diurézy na JIP, který zdravotníkům dokáže ušetřit až 60 minut práce na směnu a výrazně zvýšit přesnost záznamů.

Jsme inovativní česká firma, která vyvíjí zdravotnické technologie pomocí human-centered design metodologie – tedy přímo s lékaři, sestrami a nemocnicemi. Na přelomu února a března vstupujeme na trh s naším prvním certifikovaným produktem a další plánujeme postupně přidávat.

Pokud chceš pracovat v medtechu, který má reálný dopad na nemocnice a zdravotnický personál, jsi na správném místě.

Evropský distribuční trh je pro nás otevřený – hledáme někoho, kdo nám pomůže vybudovat síť silných distribučních partnerství napříč EU a stane se klíčovou částí našeho růstu.

Kdo jsme

Jsme český medtech startup z Prahy, vzniklý na evropském zdravotnickém hackathonu.
Vyvíjíme HTG Urogram, bezdrátový IoT systém pro automatizaci záznamu diurézy na JIP.
Spolupracujeme s více než 50 zdravotníky z českých i evropských nemocnic.
Směřujeme k CE certifikaci v Q1 2026, poté začínáme první instalace.
V Evropě máme rozjednané piloty, partnery a distributory (Polsko, Španělsko, Finsko aj.).
V H2 2026 plánujeme rozšířit tým o sales asistenta – možnost růstu je tedy součástí role.

Jaká bude tvoje mise

Budovat a řídit vztahy s distributory zdravotnických prostředků napříč EU.
Identifikovat, vyhodnocovat a onboardovat nové distribuční partnery v klíčových trzích.
Sbírat požadavky distributorů, informace o trhu a konkurenční analýzy.
Připravovat komerční materiály, produktové školení a sales enablement balíčky.
Koordinovat pilotní projekty a první instalace s distributory.
Vyjednávat distribuční smlouvy a obchodní podmínky společně s CEO.
Sledovat výkonnost distributorů, pipeline a prognózy v CRM.
Reprezentovat HTG Medical na mezinárodních konferencích a veletrzích (MEDICA, Arab Health, atd.).
Úzce spolupracovat s prodejními a produktovými týmy na propojení zpětné vazby od distributorů s vývojem produktu.

Jak bude vypadat tvůj týden

40% – řízení vztahů s distributory: hovory, schůzky, follow-upy, hodnocení výkonnosti.
30% – oslovování a vyhodnocování nových partnerů: research, kvalifikace, vyjednávání.
20% – příprava materiálů: prodejní prezentace, produktová školení, regulační dokumentace, cenotvorba.
10% – konference, veletrhy, interní schůzky, produktové feedback sessions.

Co nabízíme

Hybrid work – kancelář v Praze + flexibilita na remote.
Neomezená dovolená s odpovědným plněním cílů.
ESOP příležitost – podíl na budoucím úspěchu firmy.
70–90K Kč měsíčně (dle zkušeností a výkonu).
Firemní telefon, cestovné hrazeno.
Přímý kontakt se zakladateli, rychlé rozhodování, transparentní komunikace.
Příležitost stát se lídrem pro evropská partnerství s rostoucím týmem.
Práce na produktu s reálným klinickým dopadem řešícím problém nedostatku sester.
Účast na mezinárodních konferencích a business cestách po Evropě.

Koho hledáme

Must have
- Zkušenosti s B2B partnership managementem nebo řízením distributorů (ideálně 3+ let).
- Prokázaná historie budování a řízení channel partnerships.
- Silné vyjednávací schopnosti a schopnost uzavírat obchody s rozhodovacími orgány.
- Plynulá angličtina (C1 nebo native level).
- Ochota cestovat po Evropě (až 30% času).
- Silný plus: Zkušenosti s prací s distributory zdravotnických prostředků nebo healthcare channel sales.
Nice to have
- Zkušenosti v MedTechu nebo regulovaných odvětvích (znalost CE/MDR).
- Existující síť distribučních kontaktů na EU trzích.
- Zkušenosti s delšími prodejními cykly (3–12 měsíců).
- Další jazyky (němčina, španělština, francouzština, italština).
- Znalost CRM systémů a řízení sales pipeline.

Jak probíhá náborový proces

Pošli nám své CV + pár vět o tom, proč tě distribuční partnerství v medtechu baví.
Krátký online hovor (cca 30 minut).
Jednoduchá case study: Jak bys přistoupil k vyhodnocení a onboardingu nového distributora v Německu?
Finální osobní setkání s týmem v Praze.