B2B SaaS Obchodník Dravec nebo Dotahovač. Pro DigiSign
“Tak ten kšeft dopadl!” nebo “My jsme tak rádi, že jsme to s vámi rozjeli!”
Jestli máš rád pocit z takových hlášek zákazníků, jsi náš člověk. A je jedno, jestli tě baví rozrážet neznámé dveře a nebo dotahovat zakázky z poptávek. Tvůj styl, tvoje místo. Můžete být jeden, dva, tři… příležitostí je dost.
Ahoj, jsme DigiSign, nástroj pro digitální podepisování pro firmy. Neoznačujeme se za startup ani za “dynamicky rostoucí firmu” Jsme dobře rozjetý SaaS byznys, s pevnými kořeny a zázemím 20 leté vývojářské firmy. Aktuálně obchodně nestíháme a chceme růůůůůst 📈 víc, než se nám to teď daří.
Představujeme si tě asi takto:
výsledkově máš něco za sebou, protože povídání ani kávičky hypotéku nezaplatí
máš zkušenosti s B2B obchodem, ideálně v kombinaci se SaaS nebo SW
máš teď růstové nastavení, chceš si dobře vydělat
vystupováním jsi spíš serióznější typ, působíme v oblasti “trust services”; kravatu netřeba ale repete s žabkama před bankovním boardem už zažít nemusíme
klientům nekecáš a nefabuluješ, tak prostě nefungujeme
znáš nebo se celkem rychle doučíš technikálie - máme specifické právní prostředí, terminologii, někteří klienti tomu fakt rozumí, a jiní zase vůbec
umíš si říct klientovi o takové peníze, že budeme mít všichni dobrý pocit z dobrého obchodu
Těmto firmám už nás neprodáš.
Na DigiSignu totiž jede Rohlík.cz, Raiffeisen bank i leasing, SGEF, Moneta, Uniqua, Czechitas, E.ON, Raynet, PPL, M&M reality, ušetřeno.cz, Horská služba i samotná Bankovní identita. K tomu pár set SMEček. Realitky, digitální agentury, výrobní fabriky, portály nebo třeba kominíci. Asi pro štěstí 🍀
Všechny ty zakázky potřebovaly kus lásky, vysvětlování, rozklíčování obav a větší či menší pomoc s onboardingem i implementací
Od tebe očekáváme tu obchodní část.
Tvoje nástroje budou hlavně uši, pusa, telefon / meet. My ti přidáme Merk, Leady.cz, Raynet, obchodní materiály, asistentku, markeťáka…
A taky zkušeného product ownera, který umí jednat / dotáhne cokoli s korporátem, jejich securitou i compliance. Nebo ti pomůže s všetečnými otázkami obchodního a HR ředitele.
Podrží tě i rychlá a kompetentní zákaznická podpora. Tu na rozdíl od konkurence nepodceňujeme.
Podepisovat elektronicky firmy potřebují a chtějí. Jen o tom slušná část ještě neví nebo si to interně neumí prosadit :-) A to je část tvojí práce. Ty, které nás osloví dobře odbavit. Ty, které ještě se zatím nerozhoupaly vytipovat, oslovit a přitáhnout na vlnu digitalizace.
Pojď do toho s námi. Po celém Česku. Klidně na dálku, po rozumném nasání informací v Pardubicích.
Peníze. Očekáváme, že si odneseš běžně 100-150 tisíc. Když si nafakturuješ 200k budeme z toho šťastní. Provize v digitálu jsou pěkné, to asi víš. A necháme tě nahlédnout do dat, ať si to můžeš spočítat po svém. Na začátek umíme nadstandardní fix a klasiku jako auto, telefon… Další si už zobchoduj s Ondrou.
Challenge accepted?
Během výběrka se uslyšíš, nebo potkáš s těmito kolegy. Budou se starat, aby vše proběhlo, jak má.
> Filip Klouček, Lead Developer
> Ondra Říha, CEO
> Radim Studzinski, Chief Sales Officer
> Pavel Pavlas, Product Owner