🚋 Senior BID Manager pro Škoda Digital

Praha + 1 další
Full-time

Jsme Škoda Digital – vývojové centrum digitálních technologií pro hromadnou dopravu ve skupině Škoda Group. Fungujeme jako samostatná business unit s vlastním P&L, produktovým portfoliem a přímou odpovědností za strategické směřování.

Za poslední roky jsme postavili portfolio, které dokáže konkurovat globálním hráčům – od autonomních tramvají testovaných ve finském Tampere až po telematiku, prediktivní diagnostiku a chytrá depa nasazená v reálném provozu.

Teď přichází další fáze: expanze na nové trhy a růst obchodních příležitostí. A k tomu potřebujeme člověka, který dokáže z komplexního technického řešení postavit vyhratelnou nabídku. Právě proto hledáme Senior BID Managera – někoho, kdo se neztratí v tenderové dokumentaci, rozumí technickému i obchodnímu kontextu a umí jednat i na Board / executive úrovni.

Stojí za námi silný akcionář – PPF – a náš cíl je jasný: více než zdvojnásobit obrat v následujících 2 letech. Chcete být u toho? 📈

🎯 Proč tato role?

Hledáme člověka, který postaví deal tak, abychom ho vyhráli – propojí business, produkt, techniku a delivery do nabídky, která obstojí před zákazníkem i interním Boardem.

Inovativní produkty mířící na západní trhy – autonomní řízení, prediktivní diagnostika, telematika a chytrá depa 🚋
Komplexní obchodní případy se strategickou váhou – konsorcia, partnerství, nové trhy a velké tendery 🌍
Přímá odpovědnost za výsledek – nabídky předkládáte na Board a jednáte na executive úrovni 💼
Silná interní podpora – BID tým, top management i CEO jsou součástí hry a stojí za vámi

🚀 Co Vás čeká

Řídit nabídku jako projekt – od analýzy tenderové dokumentace až po finální předložení zákazníkovi 📑
Posuzovat proveditelnost, rizika a obchodní atraktivitu každého případu ve spolupráci s technikou, produktem a delivery týmy
Skládat technické, obchodní a finanční vstupy do jedné konzistentní a přesvědčivé nabídky
Vyjednávat podmínky se zákazníkem včetně jednání na nejvyšší úrovni, často přímo s CEO nebo Board zástupci 💬
Hledat příležitosti pro upsell a vyšší hodnotu dealu – nejde jen o „dodání nabídky“, ale o businessový výsledek
Koordinovat interní stakeholdery napříč obchodem, produktem, vývojem, financemi, právem i delivery týmy

💡 Co hledáme

Seniorní zkušenost z IT, railu, mobility, automotive nebo technologického prostředí
Praxi s řízením komplexních technických nabídek a tenderů v B2B nebo B2G prostředí
Technické VŠ vzdělání nebo velmi dobrou orientaci v technických řešeních
Schopnost vystupovat na Board úrovni a přesvědčivě prezentovat komplexní řešení
Silnou angličtinu pro každodenní jednání; němčina je velkou výhodou
Business mindset a tah na výsledek – hledáme člověka, který přemýšlí v kontextu dealu, ne pouze procesu
Ideálně zkušenost z role Bid Director, Senior Bid Manager, Solution Architect nebo Pre-Sales Lead 🧩

✅ Co Vám u nás nabídneme

Reálný vliv na růst firmy – budete u nabídek, které rozhodují o expanzi Škoda Digital na nové trhy 🚀
Produkty s globálním potenciálem – autonomní řízení, prediktivní diagnostika, chytrá depa a telematika
Přímý kontakt s top managementem – budete pracovat s lidmi, kteří rozhodují a posouvají firmu dál
Pružnou pracovní dobu 7,5 hodiny denně, 5 týdnů dovolené a 2 sick days
Stravenky a příspěvek na volnočasové aktivity pravidelně nabíjené na jednu platební kartu
Příspěvek na Multisportku a penzijní připojištění jako samozřejmost
Podporu profesního i osobnostního růstu včetně jazykového vzdělávání v pracovní době
Zvýhodněné tarify od O2 pro Vás i rodinu a možnost pořídit si škodovku se slevou
Neomezený přísun kofeinu během dne ☕

🏆 Jsme vidět – doma i ve světě: