Account Executive

Prodávej výsledky. Prodávej exekuci. Pomáhej firmám dostat AI do produkce – dokud to má smysl.

V QuantumSpring.ai pracujeme s firmami, které už dobře vědí, že AI je důležitá -
ale jsou zablokované, pomalé nebo selhávají v doručení.

Board chce výsledky. Interní týmy nestíhají. PoC se hromadí. Okno příležitosti se zavírá.

My dodáváme produkční AI projekty na míru - rychle, end-to-end, s jasným ownershipem a měřitelným dopadem.

Teď hledáme Account Executive, který dokáže vést  obchodní rozhovory na C-levelu, prodávat exekuci (ne hype) a mít reálné místo u stolu, jak firma roste.

Co budeš dělat

Budeš mít plnou odpovědnost za revenue - od prvního kontaktu až po podpis smlouvy.

Konkrétně:

• Povedeš obchodní jednání s C-level lidmi, Head of Innovation,  Head of Data, ...

• Identifikuješ skutečný AI execution pain-point

• Prodávat fixed-price zakázky zaměřené na konkrétní výsledky

• Dotahovat dealy z inboundu i cíleného outboundu do uzavření

• Úzce spolupracovat s foundery a delivery týmem při tvarování zakázek

• Budovat důvěru – u klientů i interně

Tohle není:

• Vysokoobjemový  SaaS prodej

• Demo-driven prodej featurek

• Handrkování se o slevy a nekonečný procurement ping-pong

• Prodej hodin, kapacit nebo body-shop

Jak prodáváme

• Founder-led důvěryhodnost, case studies, viditelná exekuce

• Žádné PoC bez jasné cesty do produkce

• Fixed price, definované výstupy, exekutivní steering

• Pozastavení dealu, když timing nebo připravenost nedávají smysl

Koho hledáme

• 5+ let zkušeností v B2B sales, consulting sales nebo enterprise službách

• Sebevědomí při jednání s C-levelem a seniorním managementem

• Silné discovery schopnosti – rychle se dostaneš k podstatě problému

• Strukturovanost, spolehlivost a osobní odpovědnost

• Schopnost vést deal samostatně, ale úzce spolupracovat s foundery

Velké plus, pokud máš:

• Zkušenost s prodejem konzultingu, engineeringu nebo transformačních projektů

• Background v AI, datech nebo digitální transformaci

• Praxi s komplexními stakeholdery a netriviálním rozhodovacím procesem

Co za to dostaneš

• Reálné místo u stolu v rané fázi

• Přímý vliv na positioning, obchodní strategii a to, jak QuantumSpring škáluje

• Kontakt se seniorními decision makery řešícími problémy s reálným dopadem

• Jasnou cestu k roli Commercial Lead / Head of Sales s růstem firmy

Lokace

• Praha

• Občasné cestování za klíčovými klienty