IT Sales Business Developer
Hledáme parťáka a lovce dealů, který*á umí klienta pochopit, naslouchat mu a pomoci mu tam, kde to opravdu dává smysl. V BD týmu jsme tři a zaměřujeme se na velké klienty primárně z bankovního, finančního, energo a telco prostředí. Našimi kontakty jsou vysoce postavení manažeři z IT a business světa. Stavíme na dlouhodobých vztazích a na kvalitě nad kvantitou. Kromě hledání a obsazování nových otevřených rolí pro externí kapacity (dealů) máme na starosti naše stávající konzultanty, řešíme jejich další alokaci a spokojenost na klientech a projektech.
Granton je IT konzultační společnost, která dodává zkušené experty do projektových týmů předních českých firem. Zaměřujeme se na oblasti jako IT a business analýza, solution architektura, projektové řízení či testing. Stavíme na technické odbornosti, schopnosti propojovat svět technologií a byznysu – a také na lidském přístupu, otevřené komunikaci a dlouhodobých vztazích, které tvoříme s klienty i kolegy.
Co budeš mít na starost a co tě čeká ❓
Budeš pečovat o naše stávající klienty – chodit na schůzky s manažery, řešit reálné potřeby jejich týmů a hledat cesty, jak jim pomoct (ať už jde o bodyshop, AI produkt nebo dodávku služby). U každého klienta máme 10+ (někdy i 30) kontaktů, se kterými se scházíme.
Zároveň se pustíš i do rozvoje nových příležitostí – vyhledáš firmy, které by z naší spolupráce mohly těžit, domluvíš si schůzky a představíš jim, co všechno umíme.
Budeš se podílet na nastavování spoluprací – od obchodní nabídky až po podmínky ve smlouvě.
Dohlédneš na celý proces obsazení tvých dealů - od zápisu role do CRM (Monday) a dohlédnutí na spolupráci s recruiterem (za pomoci recruitment leada) po pohovory na straně klientů až po potvrzení spolupráce a předání kandidáta na people care kolegu, který s ním podepíše smlouvu.
A protože jsme týmoví hráči, čeká tě nejen úzká spolupráce s naším recruitment týmem, ale i s marketingem a people care oddělením (které pečuje o naše současné kolegy) – protože každý z nás je důležitým článek v celém procesu.
Často se dostaneš i do role poradce – s klientem se bavíme o leadershipu, fluktuaci nebo třeba efektivitě týmů a hledáme, kde bychom jim mohli pomoci.
Budeme rádi, když budeš inspirací kolegům – předáš zkušenost, podpoříš nebo nasměruješ.
Popis týmu:
Náš Granton interní tým se skládá z BDčkařů (Miri, Michal, Johny), recruiterů, people care a HR kolegů (Maruška, Kamča, Eliška, Ema), finančního týmu, marketingu a kolegů zaměřených na AI. Celkem je nás v interním týmu 15 a 70 konzultantů. Recruitment a business development týmy se potkávají pravidelně každé ráno na standupech k dealům a kandidátům. Do kanceláře chodíme 3-4 dny v týdnu podle toho, jak to vychází se schůzkami.
🦸🏼♂️ Jak si tě představujeme:
Máš minimálně 3 roky zkušeností v obchodní roli ve službách (ideálně B2B).
Vyznáš se v IT prostředí (alespoň v těch lehčích rolích) a víš, kdo je backend vývojář, tester, project manager nebo agilní coach.
Klientské schůzky ti nejsou cizí – umíš vysvětlovat, zaujmout a navazovat dlouhodobý vztah.
Dokážeš se orientovat v datech a CRM, víš, jak z nich číst a jak tvořit strategii svých klientů.
Když ti někdo řekne "ne", nezalekneš se a hledáš jinou cestu, jak dojít k "ano". A když ti klient nedá slíbenou zpětnou vazbu na kandidáta, dokážeš vymyslet jinou cestu, jak ji zjistit.
Nejsi jen osamělý vlk, ale jsi komunikativní, zorganizovaný a rád/a pracuješ napříč týmy.
Zajímá tě AI, technologie a inovace – my s nimi pracujeme denně.
Výhodou je, pokud máš přehled v oblasti náboru nebo HR.
🥳 Na co se k nám můžeš těšit:
Podpora vzdělávání a profesního rozvoje – nejen v číslech, ale i v osobnosti a dovednostech, budeš mít svůj vlastní education budget.
Odměna složená z fixní částky a k tomu kvartální odměna 10% (při extra effortu až 15%) a obchodní provize 5 - 40% z marže (odměňovací model ti v rámci výběrka vysvětlíme).
Firma, kde recruitment a obchod nejsou rivalové, ale opravdu táhnou za jeden provaz.
Flexibilita je u nás důležitá. Nefungujeme od - do a přesně 8 hodin za den. Občas člověk musí vyřešit i osobní věci v pracovní době a my jsme s tím ok. Hlavní je pro nás výsledek práce.
Rádi se hýbeme - nabízíme Multisport kartu (větší půlku vám připlatí Granton) a možnost se zapojit do našich firemních běhů, posiloven nebo třeba badminton či volejbal turnajů.
Teambuildingy, sportovní zážitky, firemní akce pro interní tým i pro všechny kolegy z Grantonu.
Lidé, kteří to dělají srdcem a v kanceláři se rádi zasmějí (máme trochu černý humor :-))
Fungujeme většinou 3 dny v týdnu v kanceláři (pro zaučení 4), ale je to na tobě a pak samozřejmě podle toho, jak ti to bude vycházet se schůzkami. V 9:30 nám začínají standupy, jestli začneš pracovat až na něm nebo hodinu před, to už je na tobě. Sídlíme na Pankráci 📍.
Dej nám o sobě vědět, a mi ti rádi ukážeme v čem to u nás spočívá!