Senior Enterprise Sales Manager @ Base.com

Máš kontakty na největší firmy v Česku, na Slovensku a v Maďarsku? Pojď s námi měnit jejich e-commerce.

👋 Znáš prostředí velkých retailerů, výrobců, značek a distributorů? Máš vybudované vztahy s lidmi, kteří rozhodují o technologiích, e-commerce a digitální transformaci? A baví tě otevírat nové obchodní příležitosti, vést strategické diskuze a dotahovat velké dealy?

Pak pro tebe máme zajímavou příležitost. 🤝

Kdo jsme

Jsme Base.com, jedna z nejrychleji rostoucích SaaS platforem v e-commerce na světě.

Pomáháme firmám automatizovat a centralizovat jejich obchodní operace – od napojení na více než 400 marketplaces, přes správu objednávek, skladů a produktových dat až po B2B obchod, cenotvorbu, analytiku a mezinárodní expanzi.

Jsme evropským lídrem s více než 35 000 aktivními klienty a dál rosteme globálně.

Teď chceme výrazně posílit naši pozici u největších společností v Česku, na Slovensku a v Maďarsku. Hledáme zkušeného enterprise obchodníka, který nám pomůže otevřít dveře k firmám, kde můžeme skutečně změnit způsob, jakým funguje jejich commerce.

Koho hledáme 🎯

Hledáme seniorního B2B obchodníka, který má silný network mezi TOP 500 společnostmi v CZ/SK/HU a dokáže ho proměnit v konkrétní obchodní příležitosti.

Nejde o klasický sales postavený na stovkách cold callů nebo čekání na inbound leady.

Hledáme člověka, který ví, jak fungují velké organizace, umí se dostat ke správným decision-makerům a dokáže otevřít relevantní diskuzi na úrovni CEO, COO, CIO, CTO, CDO nebo Head of E-commerce.

Někoho, kdo dokáže pochopit komplexní byznys zákazníka, identifikovat příležitost pro Base.com a samostatně řídit celý enterprise sales cycle – od prvního kontaktu a discovery přes návrh řešení a vyjednávání až po uzavření kontraktu.

Neprodáváme jednoduchý produkt. Pomáháme velkým firmám řešit komplexní technologické a provozní výzvy.

Co budeš dělat 🔑

• Otevírat nové obchodní příležitosti u největších retailerů, výrobců, značek a distributorů v CZ/SK/HU.

• Aktivně využívat a rozvíjet vlastní síť kontaktů na úrovni senior managementu a C-level.

• Vést strategické discovery meetingy a identifikovat obchodní, technologické a provozní potřeby zákazníků.

• Rozumět komplexnímu prostředí velkých firem – ERP, OMS, WMS, PIM, marketplace integracím, B2B a omnichannel procesům.

• Ve spolupráci s našimi solution a implementation týmy připravovat návrhy řešení a business case.

• Řídit komplexní obchodní případy s více stakeholdery, často napříč odděleními a zeměmi.

• Připravovat a prezentovat obchodní nabídky, vést vyjednávání a uzavírat enterprise kontrakty.

• Budovat dlouhodobé vztahy s klíčovými společnostmi a vytvářet nové strategické příležitosti.

• Spolupracovat s lokálním managementem a mezinárodními týmy Base.com na velkých enterprise projektech.

Tvým cílem nebude jen generovat meetingy. Budeš mít plnou odpovědnost za rozvoj obchodních příležitostí a jejich dotažení do úspěšného kontraktu.

Co od tebe potřebujeme 💪

✅ Silný existující network mezi TOP 500 společnostmi v Česku, na Slovensku a/nebo v Maďarsku. Nehledáme někoho, kdo ho teprve začne budovat.

✅ Prokazatelné zkušenosti s enterprise B2B sales a uzavíráním velkých, komplexních obchodních případů.

✅ Schopnost otevírat dveře k C-level managementu a vést diskuze na strategické úrovni.

✅ Zkušenosti s celým enterprise sales cyklem – prospecting, discovery, solution selling, business case, negotiation a closing.

✅ Schopnost pochopit byznys zákazníka, jeho procesy a technologické prostředí a přeložit je do konkrétní obchodní příležitosti.

✅ Výborné komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti.

✅ Samostatnost, obchodní drive, systematičnost a schopnost dotahovat věci do konce.

✅ Velmi dobrou češtinu nebo slovenštinu a komunikativní angličtinu.

✅ Ochotu cestovat za klíčovými zákazníky v rámci regionu.

Co oceníme navíc 👌

• Zkušenosti s enterprise SaaS, technologickými platformami nebo komplexními IT řešeními.

• Kontakty na vedení velkých retailových, e-commerce, výrobních nebo distribučních společností.

• Orientaci v e-commerce, marketplace ekosystému, logistice nebo digitální transformaci.

• Zkušenosti s prodejem OMS, ERP, WMS, PIM nebo integračních platforem.

• Zkušenosti s vedením komplexních RFI/RFP procesů.

• Znalost maďarského trhu a/nebo maďarštiny.

• Zkušenosti s mezinárodními enterprise zákazníky.

Nemusíš být technický expert na každou část naší platformy. Důležitější je, že dokážeš otevřít správné dveře, pochopit potřeby velkých zákazníků a dovést obchod do konce. Technické specialisty a implementační tým budeš mít k dispozici.

Proč se k nám přidat 🙌

• Možnost prodávat komplexní globální SaaS platformu s širokým využitím u největších firem na trhu.

• Přímý vliv na naši enterprise expanzi v regionu CZ/SK/HU.

• Velká míra samostatnosti a prostor budovat vlastní portfolio strategických zákazníků.

• Přímá spolupráce s lokálním i mezinárodním managementem.

• Podpora zkušených solution, product a implementation týmů.

• Hybridní / remote spolupráce a flexibilní pracovní doba.

• Atraktivní fixní odměna odpovídající senioritě + výrazná, výkonově orientovaná variabilní složka bez pevného stropu. 💰

• Roční budget 30 000 Kč na rozvoj, vzdělávání nebo home office.

• Spolupráce na IČO, po zapracování možnost HPP.

• Reálná příležitost podílet se na růstu globální technologické společnosti.

Zaujalo tě to?

Pokud máš zkušenosti s enterprise sales, silné vztahy mezi největšími firmami v regionu a baví tě otevírat a uzavírat velké obchodní příležitosti, rádi tě poznáme.

Nezajímá nás jen počet let v sales. Zajímá nás, jaké dveře dokážeš otevřít a jaké obchody umíš dotáhnout.

Ozvi se nám a pojďme se pobavit o možnostech spolupráce. 🤝

Těšíme se na tebe! 🚀