Seniorní akviziční obchodník
Umíte otevřít dveře k novému zákazníkovi, pochopit jeho business a dovést obchod až k podpisu?
Ve Výkazu práce pomáháme firmám získat kontrolu nad tím, kolik je skutečně stojí práce, zakázky a provoz. Na jednom místě propojujeme vykázanou práci, docházku, zakázky, jízdy, výdaje a podklady pro mzdy i fakturaci. Neprodáváme tedy jen evidenci času. Firmám ukazujeme, jak mít lepší kontrolu nad náklady, marží a využitím lidí.
Do obchodního týmu hledáme zkušeného B2B obchodníka, který umí převzít obchodní příležitost, dobře ji kvalifikovat a dovést až k uzavřenému obchodu.
Co bude Váš úkol
Aktivně získávat nové B2B zákazníky.
Přebírat a rozvíjet příležitosti vytvořené lead generation.
Vést discovery a pochopit, jak zákazník dnes eviduje práci, řídí zakázky a pracuje s náklady.
Odhalovat skutečný business problém – od zbytečné administrativy přes pozdní informace o nákladech až po práci, která se nepromítne do fakturace.
Prezentovat Výkaz práce online i osobně tak, aby zákazník viděl řešení svého konkrétního problému, ne jen seznam funkcí.
Vést obchodní jednání, pracovat s námitkami a vyjednávat podmínky.
Řídit obchodní případ od kvalifikace až po uzavření.
Udržovat pořádek v pipeline a obchodních aktivitách v Pipedrive.
Předávat týmu zpětnou vazbu z trhu a podílet se na dalším rozvoji našeho sales procesu.
Koho hledáme
Máte prokazatelné zkušenosti s B2B akvizicí,
Umíte samostatně vést celý obchodní proces,
Dokážete se bavit s majitelem firmy nebo managementem o jejich businessu,
Umíte klást dobré otázky a skutečně poslouchat odpovědi,
Dokážete pracovat s námitkami a vyjednávat,
Umíte zákazníkovi srozumitelně ukázat ekonomickou hodnotu řešení,
CRM používáte jako pracovní nástroj, ne jako nutné zlo,
Jste samostatný/á, systematický/á a orientovaný/á na výsledek.
Výhodou je zkušenost se SaaS, softwarem, IT službami nebo prodejem řešení firmám se zakázkovou či terénní prací.
Co nabízíme
Produkt s jasně uchopitelnou B2B hodnotou.
Prostor ovlivnit způsob, jakým obchod děláme.
Spolupráci s vývojem, podporou a dalšími členy týmu.
HPP na plný úvazek nebo spolupráci na IČO..
Odborná školení a jazykové kurzy hrazené firmou.
Služební notebook a telefon.
Firemní akce a teambuildingy.
Zázemí české technologické společnosti s vlastním produktem
Odměna: 50 000 - 100 000,- Kč
Další kroky
Pošlete nám svůj životopis. Začneme krátkým online hovorem, kde se vzájemně poznáme a probereme vaše dosavadní zkušenosti v obchodu. Pokud to bude oběma stranám dávat smysl, navážeme dalším kolem.