Key Account Manager

Hybrid
Praha + 1 další
Full-time

Hledáme obchodníka, který umí budovat vztahy na úrovni strategických partnerství.

V enterprise segmentu nestačí dobře odprezentovat řešení. Je potřeba rozumět byznysu zákazníka, orientovat se v jeho prioritách a získat důvěru lidí, kteří rozhodují o důležitých technologických investicích.

Do BIQ Group hledáme zkušeného Key Account Managera, který dokáže rozvíjet vztahy s velkými zákazníky, identifikovat nové obchodní příležitosti a propojovat jejich potřeby s kompetencemi našich technologických týmů.

Nejde nám o prodej jednotlivých služeb za každou cenu. Chceme zákazníkům pomáhat řešit problémy, které mají skutečný dopad na jejich fungování a výsledky.

Co bude tvoje role

Budovat a dlouhodobě rozvíjet vztahy se strategickými zákazníky v enterprise segmentu.
Jednat s IT managementem, byznysovým vedením a zástupci C-levelu.
Rozumět obchodním a technologickým prioritám zákazníků a hledat příležitosti, kde jim BIQ Group může přinést hodnotu.
Rozvíjet existující zákaznické spolupráce a otevírat nové obchodní příležitosti.
Vést komplexní obchodní případy od prvního jednání přes návrh řešení až po uzavření spolupráce.
Spolupracovat s pre-sales specialisty, konzultanty a realizačními týmy napříč BIQ Group.
Přemýšlet nad obchodem dlouhodobě nejen z pohledu aktuální zakázky, ale i budoucího rozvoje zákazníka.

Koho hledáme

Máš zkušenosti s B2B obchodem v oblasti IT, ideálně s enterprise zákazníky.
Orientuješ se v prostředí velkých organizací a rozumíš tomu, jak probíhá rozhodování o technologických investicích.
Umíš vést obchodní jednání s různými stakeholdery včetně seniorního managementu.
Zvládáš komplexní obchodní případy a delší rozhodovací cykly.
Dokážeš samostatně identifikovat příležitost, rozpracovat ji a dotáhnout do výsledku.
Umíš propojit obchodní potřeby zákazníka s odborností technických týmů.
Stavíš na důvěře, spolehlivosti a dlouhodobých vztazích.

Nemusíš být expertem na každou technologii. Důležité je, abys rozuměl/a zákazníkovi, dokázal/a vést kvalifikovanou obchodní diskusi a věděl/a, kdy do ní zapojit správné specialisty.

Proč BIQ Group

BIQ Group propojuje více než 590+ odborníků napříč technologickými a digitálními disciplínami. Součástí skupiny jsou společnosti BOOTIQ, Consulting Company Novasoft, Bluesoft, PUXdesign a TALENTIQ.

Naše kompetence zahrnují podnikové systémy, vývoj softwaru, data, AI, digitální produkty, IT outsourcing a další oblasti IT. Spolupracujeme s technologickými partnery, jako jsou SAP, Atlassian, Kentico nebo Microsoft.

Co to znamená pro tebe v obchodní roli?

Můžeš se zákazníky otevírat širší byznysová a technologická témata, nejen prodávat jednu službu.
Máš možnost stavět nabídky na odbornosti týmů napříč skupinou.
Budeš pracovat na komplexních příležitostech, kde je důležitá obchodní strategie, porozumění zákazníkovi a schopnost koordinovat specialisty.
Dostaneš prostor uplatnit vlastní zkušenosti, úsudek a způsob práce se zákazníky.

Co nabízíme

Obchodní roli zaměřenou na strategické zákazníky a dlouhodobá partnerství.
Zázemí technologické skupiny s širokým portfoliem kompetencí.
Spolupráci se zkušenými odbornými, presales a delivery týmy.
Prostor pro samostatnost a vlastní obchodní iniciativu.
Působení v Praze, Plzni a okolí.

Pojďme se poznat

Máš zkušenost s enterprise obchodem a hledáš prostředí, kde můžeš stavět na vztazích, obchodním úsudku a silném technologickém zázemí?

Pošli nám svůj životopis nebo odkaz na LinkedIn profil na