Obchodník / obchodnice pro IT řešení (SmartFP)
SmartFP je česká low-code platforma, která firmám pomáhá digitalizovat a automatizovat jejich procesy. Máme skvělé reference (MONETA Bank, Multisport, Auto Jarov,…), dále rosteme a přitom všem si držíme atmosféru pohodové rodinné firmy, která ví, kam směřuje. Teď hledáme zkušeného obchodníka, který umí aktivně otevírat nové B2B příležitosti a chce časem víc než jen plnit vlastní obchodní plán. Dostanete samostatnost, přímou spolupráci s CEO a prostor postupně ovlivňovat, jak bude náš sales fungovat. S výsledky a Vaším zapojením poroste i Vaše odpovědnost a možnost ovlivňovat další směřování obchodu ve SmartFP.
1. CO BUDE VÁŠ ÚKOL
Budovat vlastní pipeline od nuly, tzn. nečekáte na leady, sám si otevíráte nové B2B příležitosti a rozhodujete, kam zaměříte energii.
V generování leadů však budete mít k ruce kolegu, který umí LinkedIn outreach kampaně a společně hledáte nové cesty k zákazníkům. Vaše nápady tady mají váhu, kolega je pro Vás odmaká.
Vést celý obchodní proces jako svůj vlastní, od prvního kontaktu přes pochopení skutečných potřeb klienta až po podpis.
Prodávat jako konzultant, ne jako prodejce funkcí. Nezačínáte tím, co platforma umí, ale zjištěním, co musí klient ve svém byznysu změnit, aby rostl a teprve pak tvoříte nabídku řešení.
Mít přehled o vlastních číslech. Pracujete s pipeline a forecastem ne proto, že to někdo chce vidět v tabulce, ale protože chcete sám vědět, jak na tom skutečně jste a co potřebujete udělat, abyste splnil cíl.
Spolurozhodovat s CEO o tom, kam se sales bude posouvat dál. Čím víc výsledků přinesete, tím víc odpovědnosti a prostoru dostanete. Tedy reálná cesta k tomu podílet se na budování celého obchodního týmu, ne jen plnit kvótu.
2. KOHO HLEDÁME
Máte za sebou výsledky v B2B sales a aktivní akvizici skutečně děláte a máte ji rádi.
Umíte si vytvářet vlastní obchodní příležitosti a dotahovat je do konce.
Dokážete jednat na C-level a mluvit o byznysovém dopadu, ne jen o funkcích produktu.
Rozumíte řízení pipeline, forecastu a číslům a umíte podle nich řídit i vlastní obchod a priority.
Přemýšlíte i nad tím, jak sales dělat lépe, nejen nad vlastními obchodními případy.
Vyhovuje Vám prostředí s velkou mírou samostatnosti, důvěry a zároveň Vás motivují cíle a velká odměna v provizích.
4. CO NABÍZÍME
Motivační finanční ohodnocení s nadstandardními provizemi bez stropu.
Preferujeme spolupráci na IČO, ale pokud Vám více vyhovuje HPP, umíme se domluvit.
Full-time spolupráci a velkou míru autonomie.
Zpočátku počítáme především s prací z kanceláře, abyste dobře poznali produkt, klienty i tým. Později je po domluvě možný částečný home office – hledáme ale někoho, komu vyhovuje být většinu času s týmem.
Rodinnou a neformální atmosféru menší firmy, kde se lidé znají, věci se řeší napřímo a dobrý nápad nemusí projít několika úrovněmi schvalování.
Přímou spolupráci s CEO a reálný vliv na to, jak bude sales ve SmartFP dál fungovat.
Prostor postupně rozšiřovat svou odpovědnost a mít reálný vliv na to, jak se obchod ve SmartFP dál rozvíjí.
Ověřený a velmi flexibilní produkt, se kterým řešíte skutečné problémy firem v oblasti digitalizace, automatizace a efektivity.
5 týdnů dovolené a MultiSport kartu.
Notebook a telefon.
Společné firemní akce, fajn partu a dobrou kávu – protože některé benefity se prostě podceňovat nemají.
Zaujalo vás to?
Pokud Vás pozice oslovila, vyplňte formulář níže. Začneme krátkým 30minutovým online hovorem, kde se vzájemně poznáme a probereme vaše dosavadní zkušenosti v obchodu. Pokud to bude oběma stranám dávat smysl, navážeme dalším kolem.