B2B Partnership Manager | Zážitky.cz 💜
Umíš získat nového partnera a vybudovat z jednoho obchodu dlouhodobou spolupráci? Pak hledáme možná právě tebe.
Do Zážitky.cz hledáme zkušeného B2B Partnership Managera, který bude mít dvě hlavní mise: získávat nové partnery a dlouhodobě rozvíjet ty, se kterými už spolupracujeme.
Nebudeš trávit čas hledáním kontaktů – seznamy firem a partnerů, které chceme oslovit, máme. Tvým úkolem bude otevřít dveře, navázat vztah, představit možnosti spolupráce, vyjednat ceny, marže a další podmínky a dotáhnout jednání až k podepsané smlouvě.
A podpisem smlouvy to u nás nekončí. Právě naopak. :)
Nejde nám o jednorázové obchody. Chceme budovat dlouhodobá partnerství, která dávají obchodně smysl nám i našim partnerům. O své portfolio se proto budeš dál starat, sledovat výsledky, rozvíjet spolupráci a hledat příležitosti, jak ji posouvat dál.
A protože jsme malý tým, potřebujeme, aby za tebou nezůstával jen dobrý obchod, ale taky pořádek. Smlouvy, podmínky, data a domluvené úkoly musí sedět a důležité informace se musí dostat k lidem v týmu, kteří je potřebují.
Hledáme zkrátka člověka, který má obchodní tah na branku, umí budovat dlouhodobé vztahy a zároveň dokáže věci systematicky dotahovat do konce, má zkušenost z terénu a nebojí se vyrazit za klienty.
KOHO HLEDÁME?
Ideálně někoho, kdo:
má za sebou několik let zkušeností v B2B obchodu, péči o obchodní partnery nebo klíčové zákazníky
nebojí se vzít telefon, sednout do auta, oslovit novou firmu a dostat se ke správnému člověku
umí vést obchod od prvního kontaktu přes schůzku a vyjednávání až k podepsané smlouvě
má obchodní tah na branku a umí vyjednat dobré podmínky
nevnímá podpis smlouvy jako konec obchodu, ale jako začátek dlouhodobého partnerství
umí pracovat s portfoliem partnerů, budovat s nimi vztahy a rozvíjet obchodní potenciál spolupráce
přemýšlí nad čísly – zajímá ho obrat, marže, potenciál i celkový přínos spolupráce
je pečlivý, systematický a procesně zdatný
co slíbí, to dotáhne – a nemusí mu to někdo třikrát připomínat
umí si udržet pořádek v rozpracovaných obchodech, smlouvách, datech a domluvených podmínkách
zvládá pracovat samostatně, ale zároveň dobře komunikuje s ostatními v týmu
má zdravý selský rozum a dokáže se na obchod podívat v širším kontextu
Velkou výhodou je zkušenost z české firmy, e-commerce nebo služeb, kde člověk není jen jedním kolečkem ve velké mašině, ale má za svou práci skutečnou odpovědnost.
A protože sami hledáme dlouhodobá partnerství, hledáme i člověka, který to má podobně se svojí prací. Někoho, kdo chce dostat prostor něco vybudovat, posouvat a vidět výsledky své práce v delším horizontu.
CO BUDE TVOJE MISE?
Tvoje práce bude mít dvě hlavní části.
1. ZÍSKÁVÁNÍ NOVÝCH PARTNERŮ 🚀
Potenciální partnery ti dáme. Co s nimi uděláš dál, bude na tobě.
Budeš:
aktivně oslovovat firmy a potenciální partnery z připravených seznamů
dostávat se ke správným lidem a otevírat nové obchodní příležitosti
domlouvat a vést obchodní schůzky
představovat Zážitky.cz a hledat podobu spolupráce, která dává smysl oběma stranám
vyjednávat ceny, marže, exkluzivitu a další obchodní podmínky
dotahovat nové spolupráce od prvního kontaktu až k podepsané smlouvě
mít přehled o všech rozjednaných jednáních a vědět, jaký je u každého z nich další krok
Nečekáme, že budeš sedět a čekat, kdo se nám ozve.
Kontakty dodáme. Tvým úkolem bude proměnit je v dlouhodobá partnerství.
2. PÉČE A ROZVOJ PARTNERŮ 💜
Podepsaná smlouva je pro nás začátek, ne cíl.
Partnera, kterého získáš, nepředáš někomu jinému a nejdeš shánět dalšího. Budeš s ním dál pracovat a rozvíjet vztah, který jsi vybudoval/a.
Budeš:
pečovat o svoje portfolio partnerů a budovat s nimi dlouhodobé vztahy
pravidelně s nimi komunikovat a vědět, co se u nich děje
sledovat prodejnost, obrat, marži a potenciál spolupráce
hledat možnosti, jak partnerství dál rozvíjet
vyjednávat nové produkty, změny podmínek nebo cen
řešit problémy dřív, než z nich budou velké problémy
hlídat smlouvy a domluvené obchodní podmínky
udržovat aktuální informace a data
předávat důležité informace dál do firmy
spolupracovat s produktem, marketingem, zákaznickou péčí a vedením
Nechceme mít tisíce partnerů jen proto, abychom měli velké číslo.
Chceme mít kvalitní dlouhodobá partnerství, skvělé zážitky a obchodní podmínky, které dávají smysl oběma stranám.
OBCHOD U NÁS NENÍ JEN O OBCHODU
Tohle je pro nás důležité.
Hledáme člověka, který umí udělat skvělý obchod, ale zároveň po něm nezůstane chaos.
Budeš pracovat s větším množstvím partnerů a současně mít rozjednané nové spolupráce. Do toho smlouvy, změny cen, úkoly a komunikace s dalšími lidmi v týmu.
Proto potřebujeme někoho, kdo má rád systém a pořádek.
Kdo ví, co má rozpracované.
Co komu slíbil.
Kdy se má komu ozvat.
Co je potřeba dotáhnout.
A kdo ve firmě potřebuje jakou informaci.
Nečekáme administrativního robota. :)
Hledáme dobrého a samostatného obchodníka, na kterého je spoleh a který má ve věcech pořádek.
CO NABÍZÍME NA OPLÁTKU?
odpovídající odměnu podle zkušeností a výsledků
velkou míru samostatnosti a skutečnou odpovědnost
možnost ovlivňovat obchodní strategii i to, jak bude naše partnerská síť fungovat
prostředí české firmy, kde jsou výsledky tvojí práce opravdu vidět
přiměřeně flexibilní pracovní dobu
kancelář v centru Prahy u Anděla
služební auto Kodiaq, počítač a telefon
Multisportku a wellness bonus 2 000 Kč/ měsíc
zážitkové poukazy za super ceny
zážitkové snídaně a čerstvě mletou kávu
a samozřejmě možnost testovat naše zážitky na vlastní kůži
Jo – preferujeme spolupráci na IČO. :)
KDO JSME?
Jsme Zážitkáři.
Už 18 let hledáme, vytváříme a prodáváme zážitky, díky kterým si lidé plní sny a dělají z obyčejných dnů ty neobyčejné.
Jsme relativně malý tým, takže se u nás za názvem pozice nedá moc schovat. Každý má svoji odpovědnost, každý může věci ovlivnit a každý musí umět spolupracovat s ostatními.
Máme rádi lidi, kteří přicházejí s nápady. Ale ještě radši máme lidi, kteří je dokážou převést do reality.
A nesedíme jen u počítače.
Zážitky testujeme, některé sami vymýšlíme, občas překonáváme rekordy, točíme filmy nebo třeba uspořádáme koncert v balónu.
A mimochodem – máme tři vlastní horkovzdušné balóny.
Protože proč ne.
🎈HECNI TO A SKOČ DO TOHO S NÁMI!
Pokud tě baví získávat nové obchody, budovat z nich dlouhodobá partnerství a zároveň máš rád/a ve věcech pořádek, mohli bychom si sednout.
Pošli nám něco o sobě a spolu s životopisem nám prosím odpověz na dvě otázky:
1. Na jakou dlouhodobou B2B spolupráci ze své dosavadní kariéry jsi nejvíc hrdý/á?
Jak vznikla, jaká byla tvoje role a kam se ti ji podařilo postupně posunout?
2. Představ si, že máš 80 aktivních partnerů, 15 rozjednaných nových spoluprací a několik otevřených úkolů s dalšími lidmi v týmu. Jak si práci zorganizuješ, aby nic nezapadlo?
Nečekáme slohovku. Zajímá nás hlavně, jak přemýšlíš a jak pracuješ.
Těšíme se. 💜
Tým Zážitky.cz