B2B Sales Representative (HW + SaaS)

Začni. Kdekoliv. S čímkoliv. 

Zní to jako úvod TEDx konference. Je to ale princip, na kterém stavíme celý náš byznys.

Ve Výdejní-Automaty.com pomáháme značkám a firmám dostat jejich produkty blíž k lidem - bez drahých nájmů, zaměstnanecké fluktuace a bez stavění retailu od nuly. Přes moderní výdejní automaty a náš cloudový operační systém spiroq.OS dáváme klientům infrastrukturu a technologii pro chytrý 24/7 prodej s menším rizikem.

Jsme B2B startup: obrat 7M → 25M Kč za rok, 357% růst, plán obsadit ČR a jít na Slovensko a do Rakouska. Hledáme obchodníka, který nepotřebuje korporátní manuál, ale umí jít přímo za klientem, pochopit jeho byznys a prodat řešení, nejen bednu.

Co budeš dělat?

• Vést celý obchodní cyklus - od prvního kontaktu po předání automatu.

• Konzultativní prodej - analyzovat čísla a potřeby klienta, spočítat mu ROI a navrhnout řešení.

• Upsell SaaS spiroq.OS ke každému automatu (subscription model).

• Budovat vztahy se stávajícími klienty, cross‑sell a upsell.

• Lovit nové B2B klienty - cold outreach, networking, veletrhy, doporučení.

Koho hledáme?

Must‑have:

• Nebojíš se B2B prodeje - technické produkty a SaaS.

• Orientuješ se ve financích - marže, ROI, nebo cashflow ti nejsou cizí.

• Umíš klientovi sestavit cenovou nabídku a obhájit ji čísly.

• Samostatnost - vidíš příležitost a jdeš po ní, nečekáš na povel.

• Řidičák sk. B - terén je součástí práce.

• Čeština nativně, angličtina výhodou (pro budoucí expanzi).

Nice‑to‑have:

• Zkušenost se SaaS / subscription modelem.

• Znalost vendingu, HoReCa, retailu nebo FMCG.

• Zkušenost se startupovým prostředím, CRM (Pipedrive, HubSpot, Notion).

Co nabízíme?

• Fix 40.000 - 55.000 Kč + provizní model bez stropu (realisticky 50-80k+ celkem).

• Služební auto, telefon, notebook - podle individuálních potřeb.

• HPP i IČO - jak ti to vyhovuje.

• Flexibilita - výsledek > odsezené hodiny (kancelář Vestec, home‑office, terén).

• Klíčovou roli v rostoucím startupu - nejsi číslo, jsi člověk, který s námi staví firmu.

• Přímou linku k zakladateli - žádné tři vrstvy managementu.

• Růst - jak poroste firma, poroste tvoje role; cesta k vedení obchodu je reálná.

Proč zrovna my?

• Produkt, který má smysl - řešíme reálný problém automatizace prodeje a snižujeme bariéry podnikání v offlinu.

• Vlastní software spiroq.OS - nejsme jen reseller, vyvíjíme vlastní technologii.

• Rostoucí trh - vending v ČR a CEE roste a my jedeme BJP, ne na volnoběh.

• Malý tým, velký dopad - tvůj výsledek je vidět okamžitě.

Jak se přihlásit?

Pošli svůj LinkedIn / CV a pár vět:

• Co tě na téhle roli a byznysu bere?

• Jaké máš zkušenosti s B2B prodejem?

• Jaký je tvůj největší obchodní úspěch?

Nemusíš splňovat všechno na 100%. 

Důležitý je přístup, hlava a chuť prodávat produkt, který má smysl.