Business Development Lead – operativa, která drží směr a dotahuje dealy
Jsme Easy Software – středně velká česká technologická firma z Prahy. Stavíme nástroj pro projektové řízení a work management na open-source a AI. Nejsme korporát a nejsme ani startup tlačený investory. Máme procesy a standardy, které drží spolupráci v harmonii (Order & Harmony), a zároveň ti necháme prostor dělat věci po svém – pokud držíš výsledky a domluvy (Responsible Freedom).
A rovnou na férovku: není to role „na pohodu“. Máš svobodu v tom, jak práci uchopíš, ale čekáme, že operativa poběží, leady se nenechají vychladnout a dealy se budou posouvat k podpisu.
Co budeš dělat (realita role)
Tahle pozice je 50 % péče o lidi / koordinace a 50 % business development hands-on. Znamená to, že nejen řídíš a propojuješ tým, ale sám/sama jdeš do business developmentu a jsi příkladem pro tým.
1) 50 %: vedení lidí a koordinace (First Touch + Account Executive)
Povedeš dvě linky:
First Touch tým (Inbound tým / první kontakt)
Držíš denní rytmus, konzistenci outreache a hlavně to, aby se z kontaktů nestávaly „zapomenuté řádky v CRM“.Account Executives (full-cycle až do podpisu)
AE u nás vedou deal od prvního zájmu až po podpis smlouvy. Po podpisu přebírá klienta Account Manager – ty pohlídáš, že předání je čisté a bez dluhů.
Co obě linky spojuje:
Převedeš obchodní směr do každodenní praxe. Strategii nevymýšlíš ani nenastavuješ — hlídáš, že se opravdu děje v operativě: priority, fokus, vyhodnocování.
Budeš dbát na práci s leady a kvalitu follow-upů, hlavně u leadů z webinářů, kampaní a dalších marketingových aktivit. Nastavíš standard (rychlost reakce, kontext, další krok, dotahování) a budeš hlídat, že se strategie i standardy dodržují.
2) 50 %: business development hands-on (ty sám/sama v terénu)
Role je to businessová a tým není tak velký, takže očekáváme, že budeš v první linii s týmem. Vlastní pipeline, vlastní dealy a reálná exekuce – abys měl/a kontakt s realitou trhu a zároveň šel/šla týmu příkladem.
Podle potřeby si vezmeš část příležitostí (např. vybrané inboundy, důležité leady z webinářů, nebo specifické dealy), dotáhneš je k podpisu a budeš sdílet, co funguje.
Nebudeš jen rozdávat úkoly a kontrolovat CRM. Tvůj dopad je v tom, že kombinuješ systém + operativné praxi.
3) CRM a data: nechceme kouzla, chceme orientaci v realitě
Nepotřebujeme, abys byl/a “HubSpot ninja”. Potřebujeme, abys:
chtěl/a pracovat s CRM jako se zdrojem pravdy,
uměl/a si proklikat dashboardy, pochopit čísla a použít je pro řízení operativy i vlastních dealů.
Koho hledáme
Máš zkušenost z B2B obchodu / BD (ideálně SaaS/IT) a umíš dotahovat věci do výsledku.
Baví tě operativa i hands-on obchod – chceš být u toho, ne jen „řídit z dálky“.
Máš zkušenost s vedením lidí – nemusí to být „2 roky BD týmu“. Stačí, že víš, co to obnáší (domluvy, očekávání, rozvoj, někdy i nepříjemné rozhovory). Klidně z projektů, komunit, zájmových klubů nebo menších týmů.
Zvládneš češtinu/slovenštinu a angličtinu min. B2
Co ti nabídneme (a jak to souvisí s našimi hodnotami)
Flexibilita & home office (Responsible Freedom): domluvíš se s týmem, kdy a odkud pracuješ – zároveň držíme rozumný rytmus a dostupnost. Fungujeme hybridně a rádi se potkáváme v kanceláři aspoň polovinu času.
Růst a rozvoj (Next Level): rozpočet na vzdělávání + možnost využít 2 hodiny týdně na learning. Chyby bereme jako součást učení, pokud z nich vznikne posun.
Podíl na zisku (Easy Fellowship): když se daří firmě, sdílíme to – Easy Share Reward.
Rovnováha (Easy Cares): parent-friendly přístup a dlouhodobě udržitelný výkon. Ne “slacking”, ale práce, která jde dělat dobře i za rok.
Prostředí (Order & Harmony): nejsme open-space a máme pet-friendly office 🐶
Jak bude probíhat nábor (4 kroky)
Online call – sladíme očekávání a kontext role
Case study – praktický úkol (follow-up/handoff/operativa + krátký BD scénář)
Osobní schůzka – potkáš se s Head of People Míšou a Chief Growth Officer Annou
Vítej v Easy! 🎉