SingleCase: “Nezačínejte dělat startup, pokud nevíte proč zrovna tenhle, proč zrovna Vy a proč zrovna teď.“

SingleCase: “Nezačínejte dělat startup, pokud nevíte proč zrovna tenhle, proč zrovna Vy a proč zrovna teď.“

3. úno 2015 Redakce 3 min

Jak to chodí v SingleCase nám prozradil Pavel

Co SingleCase dělá?

Ve zkratce - spravuje právníkům dokumenty k případům, zajišťuje, aby pracovali se svými spisy efektivně.

Proč jste rozjel SingleCase?

Ta otázka má dva rozměry. Čistě osobně mi jako IT analytikovi chyběl zákazník z masa a kostí, mým zákazníkem bývaly stohy projektové dokumentace a požadavky sebrané napříč tisícihlavou firmou. Druhým rozměrem je fakt, že se v SingleCase potkal zajímavý problém s odpovídajícími zkušenostmi, to vše ve správný čas. Věřím, že pokud právníkům pomůžeme lépe se organizovat, budou oni poskytovat lepší servis svým zákazníkům.

Co je Vaše inspirace?

Těch je hodně! A většinou odejdou stejně rychle, jako přišly. Aktuálně zmíním helpdesk nástroj Groove - podobně jako u SingleCase se jedná o SaaS službu pro B2B trh. Čím jsou jiní je, že píšou otevřeně o problémech a úspěších svého startupu, nebojí se ani odhalení revenue. Skvělé na tom je, jak to zvyšuje důvěru klienta, který vidí, že za službou stojí opravdoví lidé, kteří dělají chyby, ale přitom mají vizi a jsou na správné cestě.

Co považujete za největší úspěch SingleCase?

Když se na to dívám zpětně, je to rychlost doručení MVP (minimum viable product) na trh, náš čas uvedení na trh byl 5 měsíců od startu vývoje. A na stejné úrovni to, že dokážeme stabilně prodávat službu přes online kanály - a to přesto, že se jedná o komplexní produkt pro složitou cílovou skupinu. Obchodníci konkurence nám tvrdili, že prodávat jinak než přes osobní schůzky není možné.

Jaké jsou vaše plány do budoucna?

V krátké době se potřebujeme posunout ze segmentu tzv. early adopters na velký trh. Konkrétně to znamená přestat nabízet IT produkt a začít nabízet službu, která pomůže právníkům pracovat efektivněji. Zní to jako fráze, ale ta změna myšlení je velká. V dnešní době mít skvělý produkt nestačí, musíme znát detailně fungování a procesy právních kanceláří a vědět, jak je nastavit lépe. V dlouhodobém horizontu vnímáme příležitost v plánování práce, přiblížení klienta interním procesům kanceláře a automatickém generování dokumentů.

Jaké typy lidí hledáte do svého týmu?

Chytré, svéhlavé, zodpovědné.

V čem jste jiní než konkurence?
Naše konkurence poskytuje především evidenci, my nabízíme nástroj, ve kterém právníci pracují a vytváří přidanou hodnotu pro klienty. To platí zejména pro český trh, ale i na globálním trhu spatřujeme stejný přístup, daný historicky. V minulosti byly spisy vedeny papírově, k tomu elektronická evidence. Klienti advokátních kanceláří jsou již dnes zvyklí sdílet dokumenty přes Dropbox, právníci s nimi ale komunikují stále e-mailem a dokumenty mají na disku v kanceláři.

V čem je největší výhoda vaší služby?

Právě v propojení reálné práce právníků s evidencí a účtováním. Ve starém modelu právník pracoval, pak zvlášť vedl evidenci případů a zvlášť účtoval klientům. Se SingleCase jsou role jasně rozděleny - právník “pouze” pracuje, SingleCase vytváří automaticky evidenci a navrhuje, jaké položky účtovat klientům.

Co je pro vás při budování startupu nejdůležitější?

Pro mě osobně nezahltit se denní agendou a soustředit se na důležité věci místo těch, které zrovna hoří. Neslibovat, co nechceme doručit. Více delegovat. Doručovat rychle, ne hned napoprvé perfektně.

Jak vypadá pracovní den v SingleCase?

úseky usilovné práce střídá hromadné popichování, pohybujeme se neustále od deprese z klientských požadavků a nestíhaných termínů po nadšení z nových zákazníků a funkcí, které do aplikace přidáme :) Jsme rekordmani v počtu vývojářů, fatboyů, psů a barových židliček, které se spolu s jedním Xboxem vejdou na plochu 3x4 metry.

Nějaké další tipy / doporučení / vzkaz?

Už nevím, kde jsem to slyšel: nezačínejte dělat startup, pokud nevíte proč zrovna tenhle, proč zrovna Vy a proč zrovna teď.

Líbil se vám článek? Sdílejte jej!
Přečtěte si dále
Související témata: Osobnosti, Aplikace, Startupy
Nenechte si uplavat nové články!
Váš e-mail
Sledujte nás:
Další články